Ile tak naprawdę kosztuje więc reklama w Google Ads? Ile kosztuje pojedyncze "kliknięcie", a ile osoba, która zajmie się obsługą reklam na tej platformie?
Dlaczego Google Ads?
Choć największym zainteresowaniem wciąż cieszy się pozycjonowanie stron internetowych i optymalizacja SEO/SEM, to coraz więcej właścicieli stron internetowych i specjalistów od marketingu zwraca się także ku ofercie Google. Dlaczego? Ponieważ w systemie reklamowym o nazwie Google Ads można bardzo dokładnie sprecyzować komu, kiedy i jak wyświetlana będzie treść reklamowa. Jej tekstowa wersja, wyświetlona ponad wynikami wyszukiwania jest bardzo skuteczna w przyciąganiu kolejnych klientów - reklamy mogą pojawiać się również w portalu YouTube oraz w ramach programu Google Merchant. Rozliczenia następują za kliknięcie (CPC) albo tysiąc wyświetleń (CPM). Google Ads jest bardzo elastyczna i działa od razu po ustawieniu - w odróżnieniu od pozycjonowania, na którego efekty trzeba nieraz czekać miesiącami. Zaletą tego rozwiązania jest również elastyczność w zakresie budżetu, czasu trwania kampanii czy planowanego rezultatu - kliknięcia, wyświetlenia, etc.
Ile kosztuje reklama w Google Ads?
Końcowy koszt kampanii będzie oczywiście zależał od wielu czynników, m.in. od modelu rozliczenia, na jaki się zdecydujesz. Aktualnie Google Ads oferuje aż 6 różnych wariantów rozliczeniowych - cost per click (CPC), w którym płaci się za kazde kliknięcie, eCPC, czyli zmodyfikowana wersja CPC, w której zdajesz się na wsparcie algorytmów ustalających górny pułap cenowy za kliknięcie, cost per mile (CPM), czyli koszt za tysiąc wyświetleń, cost per view (CPV), stosowany przy materiałach video, w których płaci się za obejrzane co najmniej 30 sekund. Ostatnie dwa rodzaje to cost per action (CPA) i return on ad spend, czyli systemy w większym stopniu bazujące na algorytmach, mające według założeń zoptymalizować konwersję lub osiągać założony ROAS. Z racji na największą popularność CPC skupmy się właśnie na nim - koszcie za kliknięcie.
Nie ma jednej, stałej stawki za kliknięcie, naliczanej według Google Ads. Wszystko dlatego, że za każdym razem odbywa się tzw. licytacja, w której firmy zainteresowane wyświetleniem swojej reklamy walczą o to, która z nich zostanie wyświetlona. Przykładowo: jeśli dwie firmy walczą o miejsce reklamowe i jedna z nich ustala limit w wysokości 3,5 zł, a druga 6 zł, to wygra ta druga, płacąc za kliknięcie 3,51 zł (najniższą stawkę przewyższającą konkurencję). Najwięcej więc zależy od konkurencji na rynku - jeśli jest spora, to koszty rosną, by w skrajnych przypadkach sięgnąć kilkunastu czy kilkudziesięciu złotych za kliknięcie. W przypadku niszowych słów kluczowych trafisz do znacznie szerszego grona odbiorców, płacąc dosłownie "grosze". Przed rozpoczęciem kampanii można skorzystać z narzędzia o nazwie Planer Słów Kluczowych, które pozwala na prześledzenie średnich kosztów kliknięcia, w zależności od wybranych fraz.
Jeśli chodzi o optymalny budżet na kampanię reklamową, to również należy wziąć pod uwagę kilka czynników. To między innymi szerokość rynku, region, na jaki będzie pozycjonowana reklama, możliwości finansowe firmy czy ceny za kliknięcie (CPC). Już za kilkaset złotych miesięcznie można dotrzeć do znacznej części rynku, a nawet zdominować lokalnie branżę - zależnie od działań podejmowanych przez konkurencję. Ważne jest jednak dokładne śledzenie zwrotu z inwestycji - jeśli zainwestowane środki przekładają się na zwiększone zyski, to można nadal powiększać budżet (w końcu to powinno wygenerować dalsze dochody) - aż do czasu, gdy dalsze dokładanie pieniędzy przestanie wpływać na proporcjonalne zwiększenie obrotów. W takiej sytuacji najprawdopodobniej doszło do nasycenia rynku.
Specjalista do obsługi Google Ads - koszty
Choć teoretycznie można by zająć się obsługą Google Ads samemu, to zdecydowanie warto postawić na specjalistyczną pomoc. To, co można zyskać, to przede wszystkim optymalizacja wydatków, lepsze dotarcie do grupy docelowej i faktyczne zwiększenie liczby klientów. Osoby niemające wiedzy na temat marketingu i bez doświadczenia z Google Ads często nie potrafią rozplanować kampanii tak, by przyniosła oczekiwane rezultaty, co nierzadko kończy się stratami. Usługi certyfikowanych specjalistów są różnie wyceniane - od 300 - 400 złotych miesięcznie w przypadku prostszych kampanii, aż po ponad 1000 złotych, jeśli chodzi o usługę dla dużego podmiotu konkurującego na trudnym rynku. Bardziej rozpoznawalna i prestiżowa agencja lub specjalista to większe wydatki, ale również doświadczenie i warsztat. Jakkolwiek, jeśli chcesz mieć dobrze przeprowadzoną kampanię, to naprawdę powinieneś przemyśleć zatrudnienie specjalisty. Jeśli poszukujesz odpowiedniego to możesz zacząć na stronie: specjalista-googleads.pl.
Jeśli koniecznie chcesz prowadzić kampanię samodzielnie ponieważ masz sporo czasu i nie chcesz tracić pieniędzy na specjalistę to warto czasami zrobić audyt kampanii Google Ads, który wskaże Ci potencjalne problemy z Twoją kampanią i nada jej odpowiedni kierunek.
Czy Google Ads się opłaca - podsumowanie
Zdecydowanie tak! Jednak, by skorzystanie z tej formy reklamy przyniosło Ci wymierne korzyści, należy dokładnie wszystko rozplanować i przemyśleć. Działania niedoświadczonej osoby często kończą się stratami, zamiast oczekiwanych korzyści przynosząc wyłącznie koszty. Dobrze zorganizowana kampania będzie kosztować więc kilkaset złotych miesięcznie (wliczając w to pomoc specjalisty), ale może przynieść zauważalne rezultaty, które przełożą się na znacznie większy ruch na stronie i zyski. Bez wątpienia Google Ads jest ważnym i praktycznym narzędziem, które warto włączyć do podejmowanych działań marketingowych.